A technológia egyre inkább összefonódik az üzleti szempontokkal, így a CNET @ Work segíthet - a fogyasztóktól kezdve az ötnél kevesebb alkalmazottal rendelkező kisvállalkozásokig -.

Chris Adams először kikelt a Levium eszméjére, egy természetes kiegészítőre, amelyet a stressz és a szorongás kezelésére használnak, amikor az akkori 5 éves lánya pánikrohamával szembesült. Mint veterán informatikai szakember és ügyvezető, nagyfokú stressz és szorongás tapasztalható a fiatalabb technikusoknál.

Adams úgy döntött, hogy csinál valamit. Kutatók, klinikusok, tudósok, egészségügyi szakemberek és vegyészek összeszerelésével megalapította a Glauser Life Sciences-et.

"A cél az volt, hogy biztonságos és teljesen természetes kiegészítést hozzon létre a szorongáscsökkentéshez, amely antioxidáns és gyulladásgátló tulajdonságokkal rendelkezett, és amely aktiválhatja az agy természetes szorongásszabályozóit és elnyomhatja a kortizol termelést, ami szorongást vált ki" - mondta Adams.

Miután a Levium kutatócsoportja kifejlesztett egy formulát és egy terméket, teljesen más kihívással szembesültek: találni a gyártót.

A potenciális gyártót illetően számos kérdést kellett kezelni.

Adja meg, hogy mit szeretne a gyártótól

Miután Adams és csapata prototípusú, tesztelt és dokumentált Leviumot, megpróbáltak interjút készíteni a gyártóknak.

Helyi gyártót akartak találni, mert könnyebb lenne személyesen meglátogatni és aktívan együttműködni a gyártóval a tervezés, a gyártás, a csomagolás és a minőségi eljárások minden fázisában, hogy a termék megfelelő legyen. A csapat is készen állhat a minőségbiztosítás felügyeletére és annak biztosítására, hogy a terméket gyártották.

"Nem tudom hangsúlyozni, hogy mennyire fontos ez a kezdeti gyakorlati együttműködés a gyártóval" - mondta Adams. "Egy helyi gyártóval együttműködve, különösen a termék első gyártási fázisában, mindent felügyelhet. Közvetlenül a gyártóval foglalkozik, nyomon követheti az előrehaladást, és maga is finomítja és dokumentálja a gyártási folyamatot, így a jövőben megismételhető lesz. Mivel a gyártó annyira közel volt hozzánk, bármikor meglátogattuk a létesítményt, és ez hatalmas kényelmet adott nekünk. "

Egy másik dolog az Adams elméjében a minimális rendelési mennyiség vagy a MOQ volt.

"Egy és fél éves időszakban klinikai kísérleteket végeztünk Leviumon, de most már piacra mentünk, és a piacot egyidejűleg meg kellett vizsgálnunk, amikor Leviumot hoztunk létre termékként" - mondta. Adams. "Nagyon fontos volt számunkra, hogy találjunk egy gyártót, aki hajlandó volt velünk együtt dolgozni egy első, alacsonyabb minimális rendelési mennyiségben az első gyártási folyamatunk során.

"Egyes gyártók egyáltalán nem fognak működni veled, hacsak nem vállalnak egy bizonyos minimális rendelési mennyiséget" - tette hozzá Adams.

A kompromisszum: A Levium egységenkénti ára az első termelési fázisban alacsonyabb MOQ esetén magasabb lenne.

- Megértettük a kompromisszumot - mondta Adams. "Később, miután a terméket az amerikai piacon és a nemzetközi piacon alapították, újra megnyithattuk a minimális megrendelési mennyiség vitát és tárgyalhatnánk egy jobb egységenkénti gyártási megállapodást."

Adams és csapata is hiteles hírnevet szerzett a gyártó számára.

"Ez nagyon fontos volt számunkra, mert táplálékkiegészítőt gyártottunk, és biztosnak kellett lennünk abban, hogy gyártónk a szabályok szerint játsszon, " mondta Adams, aki tudta, hogy vannak olyan gyártók, akik nem végeztek hiteles teszteket a nyers olyan összetevők, amelyek a növényekbe vitaminokat és kiegészítőket gyártanak. "Nem akartuk kockáztatni az egészségkockázatot, és azt is meg akartuk győződni arról, hogy az alkalmazott összetevők nem bomlanak le az idő múlásával, és hogy a csomagoláson található lejárati idő a fogyasztóktól függ" - mondta Adams.

Végül Adams és csapata egy olyan gyártót akart, aki hatékony és időszerű. - Ez teljesen kritikus volt számunkra - mondta. "Ha elkezdi reklámozni a terméket a piacon, és van egy gyártási késedelem, rendkívül káros lehet az ügyfelek és a vállalat számára."

Védje szellemi tulajdonát

Adams elismerte, hogy amikor olyan táplálékkiegészítőt biztosít, amely nem használ egyedi molekulát, nehéz megakadályozni, hogy mások másolhassák a terméket.

"A termék védelmének legjobb módja a szabadalmaztatott készítmények kifejlesztése volt, hogy azok, akik a terméket másolni szeretnék, ismerik az összetevőket, de nem azt, hogy az összetevők hogyan állíthatók elő a termék előállítására, " mondta Adams. "A jövőben olyan folyamatokat keressünk, mint a nano kapszulázás, amely elegendő lehet ahhoz, hogy szabadalmat szerezzen nekünk."

Eközben az Adams a gyártókkal folytatott tárgyalások során nem közzétételi megállapodásokat (NDA-k) használ, hogy ne próbálja meg a terméket megfelelővé tenni.

„A valóságban a szellemi tulajdon és az NDA-kérdések nem voltak igazán nagy gondot a gyártási folyamatban” - mondta Adams. "Azokkal a gyártókkal, akikkel találkoztunk, olyan termékeket állítottunk elő, amelyeket az ügyfeleik a piacra hoznának. Mivel ügyfeleik az általuk gyártott termékek kiskereskedelmét árusítják, nem akarták, hogy a jó hírnév kockázata a megfelelő valaki termékét vagy képletét, és megpróbálja használni magukat. "

Ez az aggodalom növekedni fog, ha és amikor Adams és csapata úgy dönt, hogy a terméket offshore gyártja a nemzetközi piacok közelében. "Ebben a pillanatban majdnem el kell ismerned, hogy lesz a termék knockoff" - mondta Adams. "Ennek a helyzetnek az egyik módja az, hogy előzetesen tárgyalja a termékeire vonatkozó licencszerződéseket a nemzetközi forgalmazókkal, hogy felkérhesse őket a termék sikerének elősegítésére."

Győződjön meg arról, hogy a termék megfelel a minőségi előírásoknak

"Mindig fennáll a veszélye, ha a terméket a gyártóknak gyártásra készítjük el" - mondta Adams. - A kockázatok ellenőrzésére egy házon belüli kémikusunk szorosan együttműködött a gyártóval a helyszínen annak érdekében, hogy a termék integritását biztosítsuk a gyártás minden fázisa. "

Az egyik dolog, amit Adams és csapata kezdetben egy növényi túrán kereste, a tisztaság volt. "Termékeinket tisztasági szinten kell gyártani" - mondta Adams. "Ha a tisztátalan környezetnek a legkisebb jele van, akkor a gyártó nem használnánk."

A második elem, amit a Levium csapata keresett, a magasabb szintű gépek voltak, amelyek hatékonyabb és alaposabb összetevőket eredményezhetnek a termékhez. "A nagy sebességű gépek jobban képesek elvégezni a keverési folyamatot, és hatékonyabbak is" - mondta Adams. "Ez az a pont, ahol a nagyobb gyártónak lehet a széle."

Együttműködjön a gyártóval

A helyi gyártóval való együttműködés lehetővé tette az Adams és csapata számára, hogy folyamatosan együttműködjenek a gyártásban, és megőrizzék termékük láthatóságát.

"A gyártónak való vezetés és a gyártandó termék látványossága a gyógyszeripari terméknek a piac számára történő kifejlesztésében" - mondta Adams. "Amikor felmerült egy probléma, össze tudtunk ülni és megoldani."

Egy ellátási lánc fejlesztése

Az első indításhoz Adams és csapata a Levium honlapját és az Amazon-t is használja. De már kapnak érdeklődést, és párbeszédet folytatnak a nagy amerikai tégla- és habarcskereskedőkkel, valamint az európai, a közel-keleti és ázsiai forgalmazókkal.

"Mindezek a potenciális új piaci bővítések izgalmas hírek, de új kihívásokat is jelentenek" - mondta Adams.

Ezek közül a főszereplő egy formálisabb megközelítés lesz az ellátási láncra, amely nemcsak a hosszabb távú gyártási és gyártási döntéseket, hanem az engedélyezési, logisztikai, forgalmazási és kiskereskedelmi döntéseket is magában foglalja.

"Ezek a következő kihívások, és most dolgozunk velük" - mondta Adams.

Az egyik lehetőség az Adams és a Levium csapata gyártja a terméket olyan nemzetközi gyártóüzemekben, amelyek közelebb lesznek néhány olyan piachoz, amelyet Európába és Ázsiába terveznek behozni. "Most már hosszabb távú gyártásra és forgalmazásra gondolunk" - mondta Adams. "

Milyen szavakat ad az Adams más vállalkozóknak, akiknek van egy olyan termékük, amelyet fejlesztettek ki, és most szeretnék gyártani és forgalomba hozni?

"Keressen egy olyan gyártási üzleti partnert, amely kezdetben helyi, így aktívan együttműködhet, és találhat egy olyan félet is, amelyre bízhat" - mondta Adams. "Sok olyan ötlet, érzelem és energia van, amely egy olyan új termék előállításához vezet, amelyet Ön szerint az embereknek hasznára tesz - de az erőfeszítés nem a szíve gyenge."